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內容來自sina新聞

融創 深挖戰略助推

  在樓市調整期,融創堅持的區域聚焦和高端精品戰略發揮作用,半年業績逆市上漲。

  8月26日,融創中國在香港發佈2014年中期業績。報告顯示,2014年上半年融創合約銷售額達298.02億元,較去年同期增長26%;收入達90.67億元,同比增長6%;毛利潤達20.34億元,同比增長14%。

  在上半年房地產市場整體低迷的情況下,融創交出瞭一份超預期答卷。對於全年650億元目標,融創管理層表示下半年可售資源達802億元,有信心完成全年目標。

  "融創下半年將堅持謹慎拿地的策略,不獲取一塊糾結的土地。"融創中國董事長孫宏斌現場表示,將繼續深耕核心城市,堅持高周轉戰略,繼續尋求並購機會。

 "深挖"戰略的成果

  與其他龍頭企業全國撒網不同,融創到目前為止隻進入瞭7個城市。截至2014年6月30日,融創開發或待開發68個項目。這意味著融創主要通過深挖少數幾個城市獲得高額銷售業績。

  "我們核心就五個城市,在哪個城市都要做第一。要不然銷售上不去,這是個戰略的問題。"孫宏斌的這本賬算得很明白,進的城市少,單個城市項目多才能保證持續穩定的增長。

  從區域銷售情況來看,聚焦讓融創在所去城市具備瞭相應的競爭優勢,銷售均能位居前列。

  2014年上半年,融創在上海(樓盤)、天津(樓盤)、無錫(樓盤)三城成為當地銷冠;在北京(樓盤)、重慶(樓盤)、蘇州(樓盤)三城獲得房企銷售金額排名第二位;即便在2012年末才進入的杭州(樓盤),銷售金額排名從2013年的第32名,大幅躍升至第五名。

  銷售業績增長的同時,盈利能力也在同步提高,這令融創的造血能力大大增強。

  中報顯示,2014年上半年,融創中國取得毛利潤20.34億元,較去年上半年的17.79億元增加14%;賬面毛利率增至22.4%;公司擁有人應占核心凈利則由去年上半年的8.45億元增至10.23億元,同比增長達21%。

  高聚焦高周轉邏輯

  幾年下來,融創一直堅持聚焦核心區域、高周轉,支撐這個模式的邏輯是什麼?

  "市場的分化在下半年還將繼續,部分城市供大於求的現實無法改善,融創更看好供應關系健康、具有人口匯聚能力的一、二線核心城市。這部分城市市場的恢復會更快,長期看也更健康。"孫宏斌有自己的對樓市下半場的判斷方式。

  孫宏斌表示將堅持高端產品定位。在產品結構上,通過戶型大小的不同產品線搭配,以及總價的差異來實現對多種購買土地二胎利率任何問題免費諮詢力群體的全面覆蓋,也保證瞭一個項目有更大的客群能夠消化。

  對於一個定位做高端產品的企業來說,選擇什麼市場很關鍵。一位接近融創的房企高管表示,一二線城市購買力強、高端需求旺盛,足以消化更多的高端盤。到三四線城市,可能幾十套幾百套高端房就將當地塔尖人群覆蓋瞭,沒有持續的發力空間。

  同時,聚焦少數幾個城市,很好地解決瞭業績規模迅速上漲,人才儲備跟不上的矛盾。

  在孫宏斌看來,許多房地產企業在規模擴張中折戟三四線城市,正是因為對城市和當地市場瞭解不夠深入。

  "在拿地上,我們不可能出錯,比如說在北京、上海、杭州、天津隨便一塊地,我都知道它值多少錢。在一個城市呆瞭十年或者二十年,做瞭幾十個項目後,你想犯錯是不可能的,故意犯錯都不太可能。"這就是孫宏斌眼裡聚焦在一個城市的好處。

  是"狼性營銷"



  還是現金流導向?

  高端產品是慢工出細活,融創如何做到高端產品快周轉,這是很多業內人士關心的問題。不少人將此歸結為融創的狼性營銷。

  "再好的營銷也隻占到30%左右,70%還得靠前期的市場和產品定位。"一位豪宅開發商認為。二胎代墊利率多少免費諮詢試算

  對於融創本身來看,與其說融創是銷售導向,不如說融創是市場導向--根本上是現金流導向模式。這與一些認為融創很激進財務狀況很差的觀點恰好相左。

  在多次見到孫宏斌時,他都表達過同樣的觀點"負債率不是問題,高周轉就行,現金流穩定就行。"

  融創中國執行總裁汪孟德表示,融創財務結構在持續改善,目前手握現金230億元,負債率持續走低,而這是支持融創高周轉很關鍵的一點。

  "下半年,公司在密切關註公開土地市場的同時,也會繼續把握行業調整的契機,尋求收並購的機會,但依然會保持謹慎,如果沒有特別合適的機會,寧可持有現金,也不獲取一塊糾結的土地。"融創管理層表示。

 "綠城所在的城市就不去瞭"

  據介紹,目前融創總的土地儲備有2298萬平方米,68個項目主要集中在5個區域。其中北京10個項目,天津18個,重慶11個,杭州8個,上海區域(包括上海、無錫、蘇州、常州(樓盤))共21個項目。而這些土地儲備不包括擬收購綠城中國後融創應占的土地儲備。

  孫宏斌說,收購綠城後,融創和綠城的佈局將有優化,華南以綠城為主,融創也會參與。對於融創來說,則意味著佈局更簡單。"頂多一年一個或是半個城市的速度去拓展,綠城所在的城市就不去瞭。"

新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2014-09-01/07592889835.shtml
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